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27个品牌“红包封面”复盘:11种玩法+4个门径+

2021-03-25 05:58 浏览:

  2021年,品牌营销战从何时开打?春节!国内疫情防控取得重大胜利,浓浓的年味儿又回来了,人们的消费及情绪回暖;被视为兵家必争之地的春节营销战,今年打的更加火热。

  牛年春节,除了往年持续火热的红包大战、集福活动外,微信红包封面的入场,将大众情绪和过年的氛围推向了新的高潮。

  这篇文章,将从微信红包封面的由来、定制门槛、品牌玩法案例和数据趋势为你彻底理清红包封面的相关内容;为保证结论的可复用性,本文尽可能多的选取了各行业的玩法案例,希望对你有所帮助。

  微信红包封面其实不是一个新概念了,时间可以追溯到2019年(更早可以追溯到2016年QQ推出的红包封面玩法)。

  当年,企业微信开通红包封面服务,企业微信认证的企业管理员可以登录企业微信管理员后台定制;但彼时,企业微信保持了相对克制,仅限“部分企业微信认证企业的员工”和“出境游玩的消费者”可以领取企业发放的红包封面。

  我们来看具体时间线年春节:企业微信认证企业管理员可定制,10元/个,起订量100个;

  2020年1月:红包封面开放平台上线,新增红包封面故事,可添加5张图片/视频展示,10元/个,起订量100个;

  2020年12月:个人和企业主体可定制,1元/个,最少购买个数为1个;

  2021年春节限时活动:个人可定制,免费,每人可制作两次,一次可以送给10个好友。

  2019年,可以领取的用户,只有“部分企业微信认证企业的员工”和“出境游玩的消费者”;前者通过“企业微信通知”领取,后者从与微信有关合作的境外商家那里领,前提是“在境外使用微信支付消费”。

  平安银行在公众号上发送推文,公布红包封面具体获取方式。用户需扫码关注公众号,并在公众号对话框回复“红包封面”即可领取;这一步骤,对于新用户来说,可以为公众号涨粉;对于老用户来说,养成其使用对话框的习惯。

  相比直接在推文中放领取红包封面的二维码,此种方式饶了一点弯,可以让红包封面发放更加精准和有效。

  在推送文章中除了放置了裂变海报外,还写明了关注哪个公众号(此裂变海报后续被微信封禁,从这点上也证明了其双重风险考虑的稳妥,不至于让活动被迫完全停止从而影响裂变效果);

  相比只是冷冰冰的让用户抢红包封面,在视频号作品中融入红包封面链接是一种温情的方式。在用户打开视频号作品后,映入眼帘的人和声音,总是能带来一些感知,利于和用户建立更深入的关系。

  秋叶大叔就是将红包封面链接放在视频号作品中,一方面可以为视频号涨粉,另一方面通过视频号这个载体和大家在春节有一个沟通和祝福,提升了人设。

  不要忘记,微信红包封面的作用是腾讯为了辅助视频号业务发展的;所以我们也要借此机会,好好将自己的视频号顺势利用起来。

  雷军在公众号上发布了其红包封面的领取规则,即:关注视频号,在规定的时间前往视频号查看作品获得口令,并在公众号对话框回复口令获取红包封面;此种方式可以将公众号、视频号有机的串联起来,将用户沉淀在多个渠道。

  GUCCI的红包封面是联合定制款,再加之其是奢侈品牌,逼格较高,因此它的红包封面自然会受到用户的疯抢;正是基于此,GUCCI拿到了更高的话语权,其红包封面领取方式是,进入小程序(需完成个人账号注册),进行抽奖活动预约,预约成功后才可以参加红包封面抽奖,抽中才可得,此种方式巧妙的获得了用户的个人信息。

  微信红包封面的爆火,一定程度上让我们看到了其潜力,另一方面,微信上线红包封面开放平台,从一定程度上来说,未来红包封面会常态化。

  安慕希不但在春节期间联合众多明星制作了春节款红包封面;另外,还在小程序上线活动页,告知情人节活动,发放情人节专属红包封面,矩阵化红包封面的玩法值得期待。

  1)红包封面并不是新概念,2016年,QQ就推出了定制化红包封面;在趋势上,“QQ被称为微信的试验田”;很多QQ的功能,后续可能会出现在微信上,品牌要对趋势敏感,提前介入。

  2)伴随着微信广告的能力持续增强和完善。头部的玩家,还是建议使用腾讯广告给出的强有力营销组合:搜一搜(落地页等基础设施完善,作业帮的搜索词达到亿级)、视频号(微信不断赋能视频号)、微信广告(扭蛋广告、聊天框输入关键词等玩法不断推出)、小程序/公众号(红包详情页引导)。

  听到很多言论说在中国程序员是吃青春饭的,那么产品经理呢,也吃青春饭吗?

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